创业就是从地狱到天堂,路过人间而已

周密金融 2019-01-01 05:43:16

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版权:作者 杨守彬 黑马连营连长、黑马会副会长、黑马投资学院院长、丰厚资本创始合伙人、中国青年天使会秘书长、2015中国新锐投资人来源 i黑马 ID: iheima



与个人成长经历有关的创投人生思考



为什么我说人就是“从地狱到天堂路过人间而已?”地狱是什么?是怨恨、是纷争;天堂是什么?是爱、是关怀。在地狱里,有一碗面,但每个人都只有一双很长的筷子,长到无法用这双筷子夹面自己吃,于是出现了所有人都去抢面吃,而防止别人吃到,最后的景象就是,面被打散了,每个人都没吃到而饿死了。而在天堂中,当人发现自己无法吃到面的时候,用这双长筷子夹了面去喂对面的人,最后谁都吃到了面。同样的场景,用不同的态度去对待,就产生了地狱和天堂的区别,其实地狱和天堂都在人间,差别就是观念。你看到的世界就是你内心世界的折射,这就是人生修行的区别。而创业,就是最好的人生修行方式,艰难困苦,跌宕起伏,成败得失,不断升级,最终都是人生体验。




什么是人生?人生就是你所有经历的总和,你经历了什么,什么就是你的人生。对于人生来讲,就要勇敢地去经历和体验,无论成败得失,都只是经历而已,对于人生,我们要明白的活到最后,而不要活到最后才明白。同样,你连世界都没观过,怎么谈世界观?所以,这些年,我每年都多次到世界各地旅游和学习,我们来到这个世界,连世界长什么样都不知道就离开了,对不起自己,更对不起这个世界。


人生都是一切因果的串联。


我把我这些年有关创业与投资及人生的思考梳理成系统,我们只要掌握了最核心的智慧和方法,都可以把创业做的特别好。


这几年我也常读《道德经》,里面有这样一句话我记得很清楚:“上士闻之,勤而行之;中士闻之,若存若亡;下士闻之大笑之,不大笑,不足以为大道”。这个道,就是事物的本质和规律,做事处世的智慧。我觉得古人活的轻盈,古人追求“琴棋书画诗酒花”的智慧和享受,今人沉迷“柴米油盐酱醋茶”的世俗与功利,今天的人过于负重,驮了太多东西,所以就活得累,没有能量。


我人生的座右铭——“做你所期望的别人”。为什么我受到较多人的喜欢、尊敬,和创投圈里的创业者、同行乃至大佬大咖们都特别好?就是因为我抱着成就他人的心态,我愿意付出,愿意为别人好。你期望别人对你好,你先对别人好。每个人都愿意交比自己更加不自私的朋友,而不愿意交比自己更自私的朋友,但没有人愿意先做那个不自私的人。既然这样,我就做那个愿意不自私的人。


“人敬我一尺,我敬人一丈”,这都是常人的想法,这就是常人会“占小便宜吃大亏”的做法。我敬你们每人一尺,你们还我一尺还是一丈都与我无关。


人类最顶级的智慧,都是跟人性相反的。


人性是什么?人往高处走,常人都追求成为人上之人。而自然的智慧是告诉我们水往低处流。“江海之所以能为百谷王者,以其善下之,故能为百谷王。是以圣人欲上民,必以言下之;欲先民,必以身后之。是以圣人处上而民不重,处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争,故天下莫能与之争”,想要做成事、受人尊敬,就要把自己放低,我们应该学水,养成水性人格力。我们看到成功的大高大德,其实他们都很低调、谦虚、真诚。


我认为做一项事业不可能只靠努力就能成功,成功还要看你智慧的层次。很多人认为我很高调,但其实错了。我做事高调,做人低调,我用花的外表掩饰一颗智慧和质朴的内心。懂你的人不需要解释,不懂你的人解释也没用。如果你过于看重别人对你的看法,只有两个结果,第一让别人玩死,第二把自己累死。所以只看重那些看中你的人,不看中你的人他们爱说什么说什么,别太在意别人的看法。因为这个世界不完美,但这不能阻碍我们让自己完美。这个世界俗,不能代表让我们自己也俗。


关于创业,我觉得研究一个方向就够了,不要轻易转型,也不要轻易决定不做什么。人生都到这个时候,哪能轻易放弃选择,轻易拿起、轻易放下,那就是“流产性创业”。咱“怀”一个就扎扎实实的“怀”上,弄出来就是一个大的,这才行。如果你对你的人生和事业心不定,就会围绕别的人和事去转。当你的心定在这儿的时候,所有的人和事都围着你转。


我这两年特别跨界,各个领域都会看到我的身影,其实最核心的就是为了投资到好项目那点事,为什么?我最终所有的目的都是为了投资。


做早期投资,最核心的是什么?投人,天使听概念,A轮看产品,B轮看数据,C轮看竞争,D轮看回报。投资这个事,相对来说越往后期做越容易,越往前期做越难,光听听创业者说,判断下方向,就要给几百万,凭的就是经验教训和眼光。做早期投资听的是概念,看的是人。投什么样的人?我认为就是投牛逼的人。为了投到牛逼的人,也必须不断折腾让自己更牛逼,这样牛逼的人才会找你投资。


很多创业者认为自己的商业模式太棒了,天下第一最牛逼,这种认为是对的,创业想要成功就要有这种心态。但如果我们跳到反面去看,今天你是一个投资人,每年看几千个BP以后,就不会这么看了,为什么?山外青山楼外楼,强中更有强中手。一个成功的互联网的项目,一定是自发自动的,用户的体验好,有价值。资源在互联网中是没有多大价值的。


那么什么样的创始人是可以成功的创始人呢?就是有改变的坚持的创始人。你要懂得坚持,不能做墙头草,战略骑墙派。但是在坚持的同时加了一个定语叫“有改变的”,你要不断学习,不断吸收别人不同的看法,但同时还要坚持。心怀半杯心态,坚持自己已有的半杯,空余的半杯用来吸取他人有益的建议。


我觉得我们每个人都非常有能量,但是可能只发挥了5%,是因为很多人不断给自己“穿外套”。如果你还能保持小时候般的单纯、宛若赤子,那你今天一定可以非常成功。人一装就累,一虚伪就疲惫。


那么如何做到比别人更成功呢?你只需要把人性所共有的“自私”、“贪婪”、“虚伪”、“懒惰”这四个缺点克服一些。一点点改变,就可以产生很大的变化。当你做出决定要改变的时候,就从当下改变,还要谋定而后动。


杨氏幸福方程式:幸福=所得 ÷所欲。人生想要幸福,要么你努力去扩大自己的所得,要么你就努力的减少你的欲望。


不能总将自己的成功归于内因,而别人的成功归于外因。理解所有人,并且理解所有人对你的不理解。人生可以分为三个阶段:第一个阶段,有因无果,很努力但是没有结果;第二个阶段,大因小果,很努力,但只有很小的结果;第三个阶段,无因有果,这是你过去所积累的,一份耕耘未必有一份收获,但必定有一份积累,十分耕耘可能有百倍回报。


鹰有时候飞得比鸡还低,但是不会永远这样。




我觉得任何培训和分享,知道是没有力量的,相信并做到才有力量。还必须要移除影响分享成果的五座大山:免费、听了不记、记了不信、信了不做、做了不再持续。



改变人生轨迹的著名“杨十条”



我在2013年春节期间闭关几天以后,在复盘2013思考2014后形成了指导我人生的“十大做事原则”,并与少数密友分享,被称为“杨十条” ,可以说在其后到今天的三年时间里一直到今天,就是这“杨十条”对我的人生起到了很大的改变,我常常拿出来复盘和警醒自己,当然,我没有完全做到,很多方面差距还比较大,但就是这样,对我已经起到了很大的作用,在这分享和解读一下:


★1.慎始慎终。


减少欲望,聚焦专注,不轻易开始,知道自己不能做什么比知道能做什么更重要,无为而无不为。


我告诉自己要做减法,我要特别勇敢地拒绝很多事。但我又是一个比较义气的人,拒绝别人很难,但我不断提醒自己去做到。因为我还要拿更多的时间和精力去安静的思考。


★2.只与高手过招。


创业与投资在哪儿和跟谁在一起很重要,土豆拉一车不如夜明珠一颗。只交“生意上互助,生活中互动,生命中互爱”的朋友,坚持6:3:1原则。


你认识五百个人都是土豆,大家高矮和境界层次差不多,那没太大用处。你的生命中需要有一颗夜明珠式的朋友,他会引领你往更加光明的地方走。


我为什么老强调带着大家一块出去游学,一起看世界、游名山大川?是因为人生当中很多正式的大事都是在非正式场景下发生的,“一块扛过枪、一块嫖过娼、一块分过赃”,话糙理不糙。


6:3:1原则的意思是:我们要花人生的60%的时间,去跟影响你人生、对你人生有价值的10%的人在一起。花30%的时间,去跟经常与你有互动的30%的人交流。剩下的60%,如果你们的生命中有没有彼此都不重要,那么只需花10%的时间去维系60%的人,这是一个倒置逆反的、人脉资源的经营法则。所谓人脉不是你认识多少人,而是你对多少人有价值,创造被他人利用的机会;创造为他人服务的机会


★3.财务管理为王。


决策事情一切从财务预算出发,对财务结果负责,经营好自己这间人生有限公司。


你要反过来把自己的人生当作企业来经营,才会经营的特别好,要经营自己的投入、产出、信誉、品牌。


★4.立断立行,日拱一卒。


不能让时间在犹豫、等待、纠结中流失,做自己说的,说自己做的。


日日行方行千万里,常常做可做万千事,每天学习一点,进步一点,最后你会发现,你离昨天的你已经很远了。


★5.坚定转型“投资+社会活动”的人生定位,积累当下,蓄势未来,把自己当成最核心的产品经营。


★6.瞎子背瘸子。


与特质差异互补的人合作或合伙,每个人都是只有一只翅膀的天使,只有相互拥抱才能一起飞翔,最伟大的合作是弱弱而非强强联合。


当你跟别人合作的时候,你一定要承认别人身上有你所不及的东西,你一定要承认在某个方面你不如他,跟别人合作的时候要有弱的心态。


★7.我敬所有人一尺,忘掉别人是否还了一丈,得之不乐,失之不忧。


往高处走的都是人,而我们应该像水一样往低处流,高者处下,柔弱胜刚强,训练自己的水性人格。


★8.边奋斗,边享受。


照顾好家人和自己的健康,付出不亚于任何人的努力,同时,张弛有度的旅游和休息,随时拿起,随时放下,懂得犒赏自己。


我反对苦逼式、咬牙坚持式创业。但凡需要咬牙苦逼坚持的事,都不太会成功,真正引领你成功的一定是“以苦为乐,以苦为不苦”的事儿,你很享受,很有兴趣的事儿。


★9.投资和事业以“牛顿定律+量子理论”双线布局。


适度坚守牛顿定律的事情,坚定布局量子理论的投资。


★10.灭人欲,存天理,聚人心。


继续去除自己人性的恶,人生如莲,沉潜内修,德到,得道,自然就得了。


“人生如莲,沉潜内修”是我特别崇尚和追求的境界,人生如莲就是“出污泥而不染,经历肮脏才能抵御肮脏”。而要让人生这朵莲花盛开,就要“沉潜内修”,根扎千尺土,才能叶繁百丈高,才能花开于怒放。所谓“人前的毫不费力,都是人后的百倍努力”,尤其对于男人,“成功的背后不是肮脏就是沧桑,年轻是女人的通行证,沧桑是男人的信用卡”,男人要对自己狠一点,背后多努力。



创业的五层次系统——魂、道、法、术、器





这么多年,看了上万个商业计划书,见了几千个创业者,结合我多年的创业与投资经验,现在再看创始人,交流一下,我大概就能判断他在哪个段位和层次上,大概能做出多大的事来。


层次分了五个,有的创始人是用“器”在经营生意,有的创始人是靠“术”在带兵打仗,有的创始人是在依托“系统的方法和策略”在干事业,有的创始人悟“道”了,抓住了经营企业的本质和规律,看着他很轻松却可以做出很大的事业,而最终成就大业和做出伟大事业的创始人,我们看到他在用“使命、价值观和文化,思想和哲学”在经营企业,这就是“魂”。这五个层次是可以逐层升级的,就像打怪一样,升了级就到新的段位上,事业面就更大。


★1 .五层次创业系统之“器”:


器:就是表格和工具,这是创业的最基本阶段和层次。比如:


(1)周工作计划表的使用和管理


①制定自己的周工作计划表。


②创始人要给任务、要结果、做激励。


③及时复盘,从中找出要坚持的,还要找出问题。


(2)业绩分解的管理


①设定目标、横纵分解、亲手打样、快速复制、及时复盘等


②把业绩分解做成表格,纵向分解分解到日,横向分解分解到人。


③治理企业有三个层次:人治(领导层面)、法治(制度、奖惩)、心治(价值观、文化)。做到心治的老板可以让企业上下同欲,可与之生,可与之死。


④“吹牛”是健康的人生态度,创始人要会讲故事和梦想。


★2.五层次创业系统之“术”


术:就是战术,学会用战术来经营管理,就是有方法,能管理目标和事件;


比如:全年里程碑事件的制定和宣贯,同时还能制定完成业绩的方法,全年十二个月,在年初就将全年每个月会安排和发生什么标志性事件,如何完成这些标志性事件和目标,并能把这些目标进行细化和落实。做到“心中有谱,手中有图”。


再比如如何经营一个家居连锁企业呢,“12350”系统,就是我当年实践非常有效的:


(1)一场业绩答辩听证会:让每个人业绩答辩,下面的人听证,帮上面答辩的人找问题。


(2)两张表:店面月度工作计划日历表、个人业绩分解表


(3)三句话:


分解、分解、分解到不能再分解


执行、执行、没有任何借口的执行


结果、结果、没有结果一切都是零


(4)十个方法:新入店顾客、留资顾客、老顾客续单、上下游联盟、家装和工装的设计师、小区推广、商场工作人员、亲朋好友、房屋中介、售后续单。


★3.五层次创业系统中之“法”


法:就是更高级的经营方法与运营系统,这就又升级了一个段位,取得像样成功的公司至少从这个层次起步。在这给大家分享几个创业和参与竞争的“法”。


(1)创业公司的四条生死线:移动互联网创业是一个“神奇而快速也血腥而惨烈”的创业时代,每个垂直细分的行业里最后只会有一个赢家,“剩者为王、赢家通吃”,在这个时代创业,你要么是第一,要么被第一干掉,要么被第一兼并,而历经惨烈竞争活到最后的赢家,都是突破了以下四条生死线,成功的创始人也是将这四条线“齐头并进”发展,有一条线掉链子,就被对手干死了:


①团队线:就是人才线;创始人要花至少三分之一的时间找人,不断升级团队。今天所有十亿美金以上的独角兽,没有一家是只有一个创始人,都是多个联合创始人或合伙人,没有强大的团队组合,根本无法应对“三个月就是一年,一年就是五年”的快节奏、血腥竞争的创业。合伙创业的五大天条:信仰趋同、差异互补、合伙规则、包容忍让、分好名利。


②融资线:融资能力在今天也成为创业的核心竞争力,投资人都追涨不追跌,融越多的钱越安全,越有竞争力。PC时代,可以靠“熬”,就是靠坚持付出和汗水“熬死”竞争对手,在今天的移动互联网时代要靠“烧”,靠烧钱烧死竞争对手,你成为绝对的第一后,再研究怎么赢利,滴滴、美团等等概莫能外。跑出来创业公司的创始人有三分之一的时间在融资,手中有粮,心中不慌。


③PR线:在今天,一个创业公司掌握行业话语权太重要了、形成行业影响力和拥有知名度也太重要了,成功的创业公司都拥有极强的市场能力。未来四化趋势:去平台化、去中心化、移动化、反主流化;


④业务数据线:当然,最终最重要的就是拥有最漂亮的“业务数据线”,就是“用户量、用户增长率、用户留存率、获客成本、客单”等这些最基本的业务基础。这才是致胜的根本,得用户者得天下。滴滴在2015年初,就是携2.4亿用户和几亿美金从出租车领域杀入专车领域,三个多月就做到了市场占有率80%,打的积累了五年之多的专车领域竞争对手落花流水,满地找牙。这就是业务数据线强大的威力。


(2)初创公司的爆字四口诀:


现在是“非爆即死”的创业年代,每个细分领域你要么做到第一,要么做到唯一,平庸的产品,平庸的策略,平庸的公司,根本无法存活。


①产品要做爆款:要瞄准顾客真正的痛点需求,做出让他们满意和买单的爆款产品。找到用户的需求“痛点与伤口”,使劲撒盐,让他感到疼痛,再给出解药。


②传播要做爆点:怎么找爆点?怎么做有点击量有转发量的传播文案呢?只有三类东西,在今天有传播力:无节操有底线的,有温度有情怀的,深刻见底的。剩下的99%的传播都是垃圾,很多在群里在朋友圈都没人读,更没人转发传播,都是无用功。


③要让用户爆炸:今天一定要杜绝创始人“自摸、自慰”式的自嗨和自我满足。一定要让用户参与进来,让用户兴奋和爆炸了。不是“闭门造车”做个产品卖给顾客,而是从一开始就让用户参与,这样才会有更好的价值和体验,让用户跟你一起经营产品和公司。


④执行要搞爆破:很多创业者没有成功不是因为没有想法,而是因为想法太多,想做的太多。今天创业一定要要聚焦,要遵循“单点、单线、单品”爆破,少即是多,慢即是快。大姨吗开始就是“女性经期管理助手”,陌陌开始就是“约炮神器”,滴滴开始就是“打车软件”,甚至今天的腾讯开始就是一个QQ聊天软件,我们看到的结果是,只有单品做的绝对的第一,再去做平台,做生态才有机会,上来做平台做生态的大部分都死了,“力出一孔,才能利出一孔”,创始人要耐得住寂寞,抵得住诱惑,将单品做到极致。


(3)社群运营的核心方法


金字塔从上到下分别为:


①使命、信仰、价值观:一个社群的成功,最终靠的是精神和文化,这是最顶层的结构设计。


②模式与机制:一个社群的运营机制和模式是骨骼,是一个社群的支撑。


③产品与服务:社群的产品和服务是最基本和基础的,是表面的。


(4)再分享一个“服务营销系统”,是我几年前独创的。


①销售业绩不佳的五大死穴:销售方式单一无力、顾客层层流失严重、只抓住露出冰山一角的客户、只看售中无售前售后、只用了顾客的一个价值。


②服务营销的五大系统:鱼塘系统、引流系统、蓄水池系统、成交系统、服务系统。


③服务营销中的倒漏斗思维:过去的营销都是漏斗思维,就是顾客是层层转化的,是从接触到意向,到成交的逐渐减少的。而现在要转换到倒漏斗思维,哪怕我只有十个顾客,我对这十个顾客往死里好,行程口碑,变成铁粉,再不断扩散,照样做大。过去做品牌是从“知名度”到“美誉度”,最后到“忠诚度”,而现在要从“忠诚度”开始,整个是逆转的。


④顾客有五个价值,而我们只用了可怜的一个:成交、重复消费、转介绍、了解对手、成为我们一生的朋友。绝大数企业只做到了“成交”,而且是“成交即绝交”,没有客户的全生命周期服务和管理。


总体上来讲,要掌握创业成功之“法”,就是要“升维思考、降维打击”,你的方法和系统要比别人高一个维度。


★4.五层次创业系统中之“道”


“道”:创业成功的本质和规律。


那么创业成功的本质和规律是什么呢?


1.企业到底是为老板而生还是为员工而生?企业到底是为老板而生还是为顾客而生?思考清楚这个问题,就是企业经营的本质。但多数创业者会把“顾客第一”挂在口头上,但在真的决策的时候,真的遇到利益冲突的时候真的把顾客放在第一了吗?企业存在的本质不是因为老板需要,而是“照顾好员工,服务好顾客”,谁真的做到了,谁就一定大成。


2.创业失败可能会有很多因素,但归根结底只有两个:要么远离了顾客,要么远离了员工。那些只是说说而已,而不是真的从文化和制度上去践行的也都不可能成功。


3.阿里的文化是:客户第一、员工第二、股东第三;美团的价值观是:消费者第一,商家第二,员工第三,股东第四,王兴第五;华为的文化是:以客户为先,以奋斗者为本,坚持长期艰苦奋斗;我们看到成功的大公司无一例外的将顾客和员工放在一切之前,他们无疑都是掌握和践行了企业的经营本质。


古人的智慧早就告诉我们:使国富,将亡之国;使大夫富,仅存之国;使士富,霸者之国;使民富,王者之国;你将公司经营成“创始人文化”、“高管文化”还是“顾客与员工文化”就决定了公司会成为什么样子。


创业者要做好三个角色:设计师、传道士、服务员。其实,当你掌握了企业经营的“道”,成功经营企业就是“圣人修行之余事”,海底捞的创始人张勇,绝大数的时间都不在公司,而是在四川打麻将和出国旅游,但并不妨碍海底捞因为将员工和顾客放在第一位的坚定文化,而成为年营收数十亿的公司。


★5.五层次创业系统中之“魂”


魂:就是信仰和发心,就是你创业的使命是什么。


1.创业从开始就注定成败。创业的使命和发心,已经决定了,可能做出多大的事业。是为成就自己而创业,还是为了改造行业而创业,还是为了社会为了这个世界而创业,发心的层次不同,事业的规模和成功程度就不同。


2.比尔盖茨说“要让全世界每个人都用上电脑”而创立微软,乔布斯创立苹果说“活着就是为了改变世界”,马云因为要“让天下没有难做的生意”而创立阿里巴巴。伟大的企业必先发轫于伟大的使命与梦想。


3.钱越分越少,而梦想越分越大,创始人能否将梦想和使命变成跟多人的梦想和使命?


4.企业经营最大的障碍是老板的“无舍”。一般情况下,老板在公司的股份越少,他的事业越大。


5.灭人欲,存天理,聚人心;创业的过程就是不断去除自己的欲望,满足别人欲望的过程。稻盛和夫讲的敬天爱人、商道的主人公林尚沃讲的“做生意不是为了赚取金钱,而是为了赚取人心”,都是这个境界。


6.老子的道德经也讲“天长地久。天地之所以能长且久者,以其不自生也故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存,非以其无私邪?故能成其私。非以其无私也故能成其私。”才是创业的最高境界,最顶层次。


创业的五层次系统,基本是这样,看看您自己在哪个层次?在那个层次就能取得哪个层次的成功,低层次小成功,高层次大成功,到达顶层就会取得顶级成功,你所在的层次月底难度越大.相反,当你升级到更高层次后,你会发觉做成事其实没那么难,反而更容易。创业,就是一场单向的修行,不断进阶吧。当然,如果我们的修行到了顶层,是否取得成功已经不是我们的追求,假如你对所创立的事业有“宗教般的信仰和初恋般的热情”,那么成功已经在远处和不远处等着您。


创业简单?简单你妹!有可能死了都没人给收尸!


作者戴春平(创友+创始人,个人微信:9905635)来源 创业邦杂志 ID:ichuangyebang


在如今的互联网这个风口,有人选择了创业,有人选择了观望。


选择了创业的人每天担惊受怕,甚至温饱都无法解决,但是收获了很多的技能,经验。


选择观望的人的庆幸自己没有去创业,因为每月拿着稳定的工资,每天早九晚五上班,除了收获了一大堆白头发和年龄大了一岁什么都没有。


也许你看到很多互联网公司如今都是市值上亿,但是你没看到他们失败了多少次。



无论是BAT,京东,小米,360等这些被人们称为互联网巨头的公司,还是那些马云,马化腾,刘强东,周鸿祎等这种被人们称为互联网大佬的人,对于他们的创业历程就不需要我再介绍了。


稍微仔细一点看你就会注意到,这些互联网大佬都是经历了多次的失败和最后的坚持才有如今的地步,而且每次失败都是不一样,而且不乏倾家荡产的那种,可是他们选择了继续坚持。


你可能认为稍微了解一下别人是怎么创业的,然后是怎么失败的,就能总结出不失败的方法。


我只能说你太傻太天真,时代在进步,人类在进化。


十几年前的方法放到现如今是根本不可能成功的,好比十年前上海一套房子也就是十几万,而如今在上海十几万连个厕所都买不到。


也许你在某个新闻网站上看到那些拿到融资的创业公司,但是你没看到那些还在悬崖边上坚持的创业者。



据前段时间鸵鸟电台发布的数据,2015年在上海成功融资的共有602家,拿到两轮以上融资的有53家,这仅仅还是在上海这个创业气氛根本不浓的地区,可以说平均每天都有项目获取融资。


看到这些,也许你心里会有点小激动,不是我要泼你冷水,而是事实就是你根本就不知道每天都多少创业者忍者泪水宣布倒闭,你根本不知道每年有多少创业者去注销公司,每天有多少创业者死在创业这条路。


每年都有上千万的创业者去注册公司,而真正拿到融资的才几千个,获取融资的几率可谓万分之一。


之所以会有媒体公司去统计每年新增多少家初创公司,每年获取融资的公司,并且免费做报道,是因为这对于媒体来说这些都是非常好的价值以及后期可以往这些融到资的企业输送服务,从而获取盈利。


在此我并非黑某些媒体,而是这是非常正常的。创业是为了什么,还不就是为了赚钱嘛!


傻子都知道,作为一个媒体公司,当然是和那些有钱的公司打好关系,希望后期合作,有几个媒体会去天天跟踪报道那些创业失败的公司?


也许你在某个舞台上看到那些做项目路演的创业者,但是你没看道他们彻夜修改BP。



也许有很多大学生以及那些曾经观望的人,看到如今的互联网大潮实在忍不住想去分一杯羹,于是经常去参加一些关于创业类的活动,每次参加活动都会看到某些创业者在台上分享自己一些经验,介绍自己的项目,觉得创业也不过如此,随便做几个PPT在台上任意讲点故事就行了,其实并不是。


对于观众来说,参加一个免费的创业活动,听人分享一些东西,介绍自己项目,这些是谁都能做的。


但是对于创业者来说,做一个活动的嘉宾需要紧密的安排自己行程和时间,以及自己需要分享的内容,PPT等,独自一个人在深夜做着排练。


因为他知道,台上一分钟,台下十年功。他是代表自己的项目,自己的公司去参加那个活动,面对台下几百人不能显露出一丝的紧张,不能出一丝的差池。


因为一旦自己紧张就会出纰漏,这样就会对自己的公司造成非常严重的影响。


有时候你也许认为一个PPT也就二十来兆的内存,图片也就十几张,谁不会做呀!


对于一名创业者来说,无论是任何大大小小的活动的PPT都是精心制作,十几张图片包含的不仅仅是项目,更多的是自己的心血。


也许你看到年薪百万的创业者,但是你没看到他们曾经快绝望的样子。



对于创业者来说,拿到融资或者项目盈利,首先做的就是给团队加薪顺便给自己加薪。


看到那些年薪百万的创业心理一阵妒忌。


可是你是否知道他曾经拖欠了自己团队好几个月的薪资?


大家都说前期创业是艰难的,但是真正的艰难除了创业者本身还有谁能理解?


我不知道有多少创业者是因为创业而开始抽烟,但是我是其中的一名。


前期创业资金是非常紧张的,给自己团队的薪资可以说是低的可怜,7~8个人挤在一间20来平米的办公室,努力的把自己的idea变成现实,没有规定的上下班,应该说没有下班的时间,每天都沉浸在加班中。当公司资金面临紧张时,到处筹备资金。



如今在这个移动互联网时代,也许你经常看到那些项目上线几个月,用户上百万,好几轮融资,估值上千万,团队几百人,公司资本雄厚。


但是你根本就没看到那些上线半年用户才几千,没有融资没有估值,团队也就几人,随时面临倒闭风险的创业公司。


因为这些在最底层默默创业的人,没有人去关注,也许某一天倒闭了,也无人知晓。


如果你真的认为创业简单,你可以来试试。


冯仑:创业25年,我们6个人的共同感受就3个字


来源 创客公社(ID:chuangkegongshe)口述 冯仑


1月13日下午,万通控股董事长冯仑现身销冠网络主办的卡考年会。现场冯仑自称“老炮儿”,给现场的“小炮儿”们分享了他创业25年的感受,金句颇多。冯仑说万通六君子创业25年来最大的感受就是三个字,熬!扛!顶!什么让我们活下来,什么让我们熬得下去,什么让我们能扛住,这是最重要的。


非常高兴来到销冠的现场,刚才主持人讲我为什么那么痛快答应,其实我也非常好奇,因为我是充满好奇的一个老男人,老炮。

  

我好奇在哪儿呢,这个公司这么短时间发展这么好,然后很多年轻的伙伴一块开年会,是怎么个开法。我参加过很多很多的活动,不仅有生的活动,还有死的告别,但是我特别关注的是成长中的活动。这个时候,这种活动会代表未来,所以我就是来学习,来烧脑。


我今天一上午都在湖畔大学做一个面试的工作,湖畔大学今年招生,有很多人来应聘。整个过程,也在和这些最优秀的创业者,分享他们的成长和学习。


1、创业25年,就靠这3个字


我到这儿来,主持人之前跟我沟通,说一说熬的事。伟大是熬出来的,实际上生活中什么事都有两面,看鲜花非常愉快,看坟墓也不能绝望,都有两面。我要跟大家讲所谓的熬,无非是一个走了一段路的人回头看,我们怎么样能熬下去,或者说我们怎么能够成长,或者说怎么走得更远。也或者说,如何获得一个可持续发展。

  


▲万通六君子


用什么样的语言,其实我们都是在讲一件道理,就是活着,更好地活着,持续地活着,活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早,我们六个人(万通六君子)一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了,那个时候我们多大呢,跟在座的差不太多,我们平均年龄25.8岁,不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候,其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了,我原来是教书的,做生意是个意外。但是没有想到,一晃就25年了,公司20周年的时候,六个人在一起的时候,当时小崔问我们的感受。很有意思,就说了一个是,他就说20年你们六个人分开又在一起,最大的体会是什么,所有的人不约而同的用三个词,一个词就是熬;第二个词是扛,扛这个词是北方词,跟熬是一个意思;第三个词是顶,顶住。我们六个人没有排练过,但是大家突然一下子感受居然是一样的,就是熬着,扛下去,顶住。20年所有的体验,心理上的过程,其实真的是一样的。

  

昨天我来之前,潘石屹打电话,潘石屹从万通离开自己出来创办企业SOHO中国,也20年了,日子过得好快。因为我要来这里要拍一个这样的视频,其实也讲了,过去熬的乐趣,扛的艰难,顶的勇敢,我们每一天都可以。在这个过程中,我们回头看是什么让我们活下来,是什么让我们能熬得下去,是什么让我们能扛住,这才是最重要的。


2、我们不教你怎么成功,教你怎么不死


有这么几件事情让我们活下来,为什么这么讲呢,其实这件事特别重要。中午的时候,马云在给所有湖畔的考生和我们这些参与学校发展的老炮分享的时候,就讲了一个事情。湖畔不教大家怎么成功,教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功,谁又怎么样,估值又多少,哪一年IPO,又并购,成为牛逼,什么独角兽,似乎每一个人出门都能碰到钱,但鄙人碰到的是电线杆,拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法,以及多少次磨难,以及多少次侥幸逃生,讲的也是活下来的办法。

  

最重要的,我认为我们活下来主要靠什么方法,大概的办法,是回过头来看很重要的事情。第一件事情,价值观。这个价值观也很简单,都是老奶奶在很久远的时候,在你还不懂事的时候跟你讲的话,做好人,要听大人话,不要偷东西,不要乱占便宜,不要惹是非,就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现,越往久远走,这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道,这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆,然后找到一些资源,最后就走上正道。

  

每天都有很多是非,商人是一个是非的人,今年是是非年,商场是是非地,变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代,是非地,是非人去获得是非物,怎么样能做到没是非,少是非。而坚持正确的是非,放弃那些错误的是非,获取正确的事物,这就是价值观。而这些东西让你能活下来,它们非常重要。20多年来,我们看到很多民营企业,有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非,网上传播的,有五大是非会让人死。其中有政商关系是非;有和明星牵扯的是非;有贪婪造成的是非等等。这五大是非,是广昌认为让你死的最重要的原因。

  

而我们讲的价值观,就是解决在“五大是非”当中取是,而去掉非。这个事情很重要,让你规避了风险,还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账,一辈子确实算不清的,就是你一辈子还要挣多少钱;一辈子有多少痛苦和幸福;一辈子什么时候以什么方式死了,结束你的生命;在这些算不清的地方怎么办,你怎么去坚持。只有一件事,当你有了是非标准以后,有了价值观之后,这些账就算得特别简单。比如说入了佛,无就是有,一下子算清楚了。让就是取,苦就是乐,生就是死,都算清楚了。要是没有这一套思维方法,价值观,你每天都纠结。前两天高晓松和一个纠结的理工男生气,他在清华做演讲,讲了很多话,最核心的话就是诗和远方,这是晓松最爱说的一句话。

  

正在这个时候,让大家提问,结果一个男生是北京最牛逼的一个学校,人大附中高材生,清华的学生,理工男,突然举手问他一件事:高老师,我有一个问题问你,我现在已经得到了国营企业offer,我是不是应该去,我很纠结。

  

高晓松猛地一下说,我讲了半天诗和远方,你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢,其实也不是说不对。但是这个问题,这是一种价值观,一种人生态度,就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观,是一种看远处情怀和坚守自己,超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的,而你要算当下,永远算,你每一次可能都是赚的,但是最后是失败的。


比如小偷和盗贼也算当下,他一定要算这次偷多少。最后他越算得清,越出事情。贪官算,当下也在算,我帮你办个事拿多少钱,也在算,结果也是要出状况。所以我们有一个价值观,让我们学先进、傍大款、走正道,或者我们讲的好人、好事、好钱,这个好都是最朴素的,我们传下来的诚信、好人,最简单,一点不复杂,只要你做下去,你都活下来了。你要放弃了,就死掉了,就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话,听老人的话,不是听那些办事的具体方法,而是这些最朴素的真理,这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。


3、活在未来,到当下混混

  


▲华大基因董事长汪建


第二件事情,我们要活下来就是要变化,要创造。前几天华大基因的老板汪建,我们两个在一起说一件事,我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情,讲什么呢?讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢,因为所有的医生其实都是没用的。为什么?他告诉我,人类已经发现的疾病有将近9千种,能诊断的即使是美国这么发达的,也有4千种,能够开药的大概3千种。那还有一半的呢,都没有用,就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法,从基因上加以改造,基因已经不讲转基因,叫基因编程,编辑基因,像编辑文稿那样。

  

如果我们在子宫里就把这些事情干好,这些病就没有了,所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫,可能是机器人,通过一些基因工程来解决,所以我也开玩笑,我说你是在子宫里战斗,他说一切从子宫开始,是最好的医院,说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事,这时候有一个人做了一个评价,我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来,到当下混混。就是说我们每天活在未来,在当下只是混混的,不是当下的人。所以我觉得活在未来,做当下的人,这是未来的状态。也就是说,我们要活下来,必须着眼于变革,着眼于做别人看不见的事情。

  

其实一个领导者,一位商业的领导者,最重要的是三件事情。第一件事情,看别人看不见的地方。第二件事情,算别人算不清的账。第三件事情,做别人不做的事情。15年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”,这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情,没有看见今天的电子商务和互联网。

  

第二,算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条,开餐馆,这都是算得清的账。但是他算了一本大账,和中国进步的时代一起算这个账,就是时间和人,以及价值观的账。如果一个人价值观不同,时间概念不同,以及合作发展的对象不同,这个时候算的账完全不同。有正义感的人,他即使是在监狱里,算账仍然是算正数。如果你是一个坏人,你在外面,时间是正数,但是你累计的账都是负的。

  

在这种情况下,怎样看到别人看不见的地方,是你变革的一个开始。就像刚才讲汪建,他看见了别人没有看见的医院,他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说,以后每一个人造子宫就像一口锅,六个月可以,不用十个月,八个月也可以,直接叫爹就出来了。听起来很荒诞,甚至是不可能,但这是他看见的未来。他眼里有这个未来,他就会算他那本账,做别人现在不做的事情。


4、转型不一定都是活,也有可能是死


同样做房地产,也有我们自己心里一本账,看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会,就讲一件事情,每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业,房地产,以及变化。每个人讲的都不一样,有的人认为非常不好,要结束了。这有没有道理呢,也有道理。最近四年从A股市场上放弃房地产主业的有将近100家,万达也提出来去房地产化,所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢,也有很多,万科认为它才刚刚开始,五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方,你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间,每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革,你要做决策,去做什么事情。

  

当我们看到不同的未来之后,我们开始去研究,我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型,创新和转型是在一起的。房地产行业,我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字,创新,转型。也就是说不做未来,你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活,也有可能都是死。就相当于你到医院,不都是活着回来,有相当一部分去是为了活,但出来是躯体。站着进去,躺着出来,转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型,怎么看到自己的未来呢,目前简单地说,我们看到了三种可能性。

  

一种,就叫做转型不转行,小转型,微转型,还继续坚持做住宅,然后把住宅做得精益求精,用产业化的方法,用细分市场的方法把住宅持续做下去。万科就是这样一个方法,然后提升它的服务,由于客户累积越来越多,可以增加的服务就越来越多。这是一种转法,这个细分可以无限地细分下去,你可以细分出不同的年龄,可以细分出不同的生活方式,度假、养老。甚至在台湾细分到单身女性,单身女性公寓,还可以细分出单身不单居的公寓,单身独居的公寓,越做越细。所以细分市场将精细化的住宅产业化生产,以及全面围绕着住的服务,这是一类。

  

第二,小转型。转型不转行,你还在房地产这个圈里,只不过是除了住宅之外,增加一些别的产品,商用的产品。商用的产品大体上来说有五大类产品,大家可以去选,一是写字楼;二是购物中心;三是工业厂房和物流仓储;四是医疗健康;五是大型的,其它的公共设施。总之你可以去转型到一些住宅以外的商用不动产,只不过是营运变成了核心,开发成为第二位的。这是第二种转法。

  

第三,转型等于转行,脱离房地产,开始做一些其它行业的事情。比如万达,比如其它的很多企业。总之我们在这个时候要想不死,熬下去,最重要的就是着眼于未来去变革,要活在未来,不时地到当下混混,这是我们第二个活下来的方法。

  

第三件事情是,你要想活下来,更多的事情是公司治理,要不断完善治理,股权、股东、团队、资本市场等等,这些东西是活下来制度和组织的保证。如果这些东西不相应地跟上,企业也会在转型当中翻车。比如你要转型,两个人抢方向盘,就是你的控制权出了问题。两个人抢方向盘,一个人往左打,一个人往右打,就崩溃了,所以转型期间公司的控制权就变得很重要,因为转型就意味着衰退,在短期可能是衰退。因为旧的业务不做,要做新的业务,所以在短期内可能就变成一个压力,传统的收入会减少。这个时候到底车往哪儿开,控制方向盘的人也很重要。这个时候可能会出现一些公司治理上的问题,出现两个甚至三个,多个人来抢方向盘,因为大家心里头的未来是不一样的。所以我们要活下来,公司的治理非常之重要,要避免陷入一种治理的陷阱。

  

我们今天回头来看一个行业和一个人一样,要活下来,经历过的所有事情加起来一算,我们会想,其实蜜月太短,日子很长。我们要用日子的心态看蜜月。不应该用蜜月的心态来期待日子。

  

只有这样,我们能够慢慢,无论是扛,无论是熬,无论是顶,我们都会非常愉悦,因为我们心里用价值观把自己的未来都做了安排。我们也对自己的业务和历史发展过程了然于胸。只有这样,我们甚至可以不怕任何困难,我们可以把丧事当喜事办,我们迎难而上。所以做一个好的企业,无论你今天赚多少钱,今天好不好,这些都是暂时的。但是只有你活下来,这是最后的结论和唯一不变的真理。所以我愿意经常有机会,如果大家欢迎,我们不断地交流,在这个行业里探讨未来真正可持续的发展。同时也使我们的人生在熬的过程中,绽放出我们自己的光彩。


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