一杯豆浆+油条,380万+曝光——如何让你的品牌故事刷爆朋友圈?【开谈说农系列课03】

开谈说农 2018-12-05 17:04:39

在做农业品牌时,我们为什么要重视传播?因为传播上的爆款,可以快速解决你的资金、用户、影响力。今天,我们邀请了百万大号[有束光]的主理人徐丽丽,为我们揭秘「如何让你的品牌故事刷爆朋友圈」。她曾凭一篇《他在LV边上开了家烧饼油条店……》的文章刷爆了朋友圈,获得了380w+的曝光,让慕名而去的顾客踩爆了店铺的门槛。下面附上当天分享课的文字整理版(已得到徐丽丽老师的整理和确认)。



徐丽丽


百万粉丝大号[有束光]主理人

上百篇10w+爆文打造者,网红店铺幕后推手

《他在lv边上开了家烧饼油条店…》一文,

阅读超380w+,门店一夜间挤爆



首先我要自我介绍一下,我是有束光的主理人徐丽丽,很高兴能够认识今天来听课的各位前辈。

 

为什么说大家都是我的前辈呢?因为我可能是这里面最不懂农业的人。同时我也可以很自信地说,我是这里面最懂大众传播的人。也就是大家经常在说的“这个品牌怎么做

 

首先要问大家一个问题:对于品牌你是怎么认知的?


其实关于做品牌这件事情,很多在场的朋友会觉得产品是第一位的,产品做好了,不怕没人来。品牌就是取个好听的名字,请设计公司做一套好看的vi,然后找一些媒体来推这个产品文化。其实做品牌这件事情真的只是锦上添花吗?


如果你是这么认为的,我认为今天这堂课将会刷新你的看法。


记得阿苗老师上第一堂课时讲过一个袁隆平袁米的案例,有一个新农人就提出这样一个问题:袁米背靠袁隆平大V自带流量,众筹更像是一场show,只是加了一把火。来听课程的多数是小玩家,要怎么玩呢?我想说,虽然是中小商家,但是同样是可以做出超级爆款的。



在有束光上我们有大量的案例,包括众筹案例,可以把一个完全不带流量的素人,也就是普通人,做成一个爆款。一个大流量的爆款会对这个人在未来的发展中带来足够大的传播度。就包括大家在说的一个用户群,资金和人脉。其实如果说要来拼硬件的话,你可能是干不过市场上90%的同行,但是如果在传播上多发一点力,你可能真的可以跻身到行业的前10%。这话不是开玩笑讲的,我举一个非常典型的例子。


▷ 桃园眷村



大家如果是通过海报进来的话,在我的课程海报上有一行字,叫做“一杯豆浆加油条,380w的曝光。其实这个案例真的是非常典型的案例,这是我去年和上海的桃园眷村合作的一次。


桃园眷村究竟是个什么店呢?其实说白了就是个卖豆浆油条烧饼的,无非就是他做得比较文艺而已。这样一家店铺放在当时,在上海可以说是比比皆是的,桃园眷村可以说只是其中一家做得不错的店。今天,它成了这个品类的代名词,成了一个标杆,市场上有大量在模仿桃园眷村做的店铺设计,那么我们对这家店铺到底做了一个什么样的操作,使它变成今天这个样子?

 


其实我们什么都没做,只是对它进行了一次故事上的包装,然后让其中最主要的一个人物来出镜,这也是我们开始吧为什么一直强调真人秀的概念,因为它在传播上会非常有力度。待会儿我会跟大家详细来讲为什么,怎么样来操作。大家可以在我发的那张图上看到,真的是一家挺普通的店。

 

那今天我举的很多例子和农业可能没有太大的联系,因为我所在做的这个公号[有束光]是一个人物故事公号,我会选取一些和大家更加贴近的商业化的案例,更多的可能是店铺类的来解读。但不管是店铺还是什么类型的,本质上方法论是相同的。所以只要掌握了这个方法论,你是完全可以举一反三,应用到各个行业当中去。

为什么我们要做IP,而不是品牌?


首先请大家来看这张图,这张图里面有两个关键词,IP和品牌。比较眼尖的朋友会发现我在这次课程前发的一张图里就有提到IP这个词。那我是这么说的:如何让你的品牌故事刷爆朋友圈——创造你的IP



很多人会问,IP是什么东西,品牌和IP又有什么不同?为什么我会说我们要做IP而不是品牌呢?因为IP是品牌的升级。今天我不会讲太多的术语,两者之间最大的差异就是人格化。个人格化怎么解读呢,就是说你得有精神引领,有强价值观的一个人格化输出。

 

对于偏冷漠和距离感比较强的品牌来说,IP化的好处就是和你的粉丝做朋友。你的消费者不再是你的消费者,而是你实实在在的一个拥护者。而你要打造你和粉丝之间十分亲密的关系,这个关系是十五度的一个距离,你的粉丝踮一踮脚就能摸到你。


放到农业上来说就是打造你们自己的一个形象,最好的IP,其实就是你们本身,或者是你们团队里非常核心的一个人物,这也是我们说的粉丝经济。为什么咪蒙不管发什么文章,papi酱不管拍什么视频都有一群脑残粉在追随他们?因为粉丝认同他们,强烈认同他们的为人和价值观,所以就算有很多人黑他们还是怎么样,剩下的人该拥护的还是拥护。所以你要想办法来拉近你和消费者之间的距离。


1.如何从0到1创造一个IP?


你要让自己和在做的商品变得有温度,让你的价值观得到对方深深的认同。在讲具体的操作手法之前,我还是要先快速但是比较系统地和大家讲一下,过去的传播环境和今天的到底有什么不同,为什么我会说再小的个体都是可以去创造IP,都可以来创造自己的故事?因为这个时代科技和媒体的改变,可以让任何人都有机会站在舞台的中心。

 


可以这么说,在六七年之前,应该是谁有钱,谁说了算。因为当时的状态是渠道为王,你今天做了一个农产品,首先要想到的就是找哪个渠道去推,这些渠道可能包括电视广告,报纸,广播,总之所有的宣发权利都掌握在这些传统媒体里面。那商家是怎么干的呢?通过一遍一遍播放广告来加深这个品牌在消费者当中的记忆。最典型的就是脑白金,这可能也是大家童年的一个记忆吧。


那么今天,大家知道就这六七年的一个时间,智能手机的一个普及,我们是从看电视,看电脑,到花大量的时间沉浸在移动端,也就是手机里面。在移动端的传播里,可以说是新的一轮战争。然后大家会看到新的社交工具崛起了,比如说微信,新的自媒体会依附着这些新的社交工具迅速崛起,比如说公众号。

 

这也很好理解,流量在哪里,机会就在哪里。以前所有人都看电视,所以大批量广告都投入在电视上。而电视的生态里面,个人是无法掺和的,你只能按照他们的规则来做。现在在新的社交工具(微博,公众号),因为流量口子的开放,每个人都是平等的,所以自媒体就崛起了。


在这种情况之下,不是说谁的体量大,谁就说了算,而是谁的内容更具有吸引力,谁就可能成为老大。这就是我们说的一个内容为王。在这种情况下,你想把一个商品,把一个赤裸裸的品牌放在那里,谁会看呢?

 

所以今天所有人都在讲去商业化,在讲故事。卖卫生巾的可能会说因为他爱老婆,所以他要去研发一款新型的卫生巾;卖茶叶的可能会讲,在农村因为年轻人都出走了,家乡几百年的茶园要荒废了,所以他要回到家乡改造茶园,做茶叶。大家看这些东西里面有什么呢?好像会觉得有一点点感动对吧,这就是共鸣。

 

老公对老婆的爱,我们对家乡的爱,这些是可以打动到你的,而不是说,这个茶叶多么好喝。其实说真的,好喝的茶叶多了去了,你能说他的茶叶比其他人的要优秀多少吗?我看是不见得,甚至有可能真的很一般。


 

只有你在达成一个共鸣的基础上,然后再通过一个社交的传播,如果说你的内容足够与众不同,足够有共鸣,他就会变成我们今天所说的一个爆款。也就是在今天,你的产品成为了内容,你的用户成了你的媒介。所以找到你和你的产品与众不同的地方,就成了所有事情中的重中之重。


我们俗称它为噱头,虽然噱头这个词有点难听,但是其实很好理解,什么样的东西让你一看就会想要点开,我们经常说的这种UC震惊部之类的,其实都是这个方向的。但是我们要做的是比噱头更高级的。

 

在这个与众不同里面,我会把它分为最常见的四个部分

1.产品亮点挖掘

2.名人背书

3.个人经历背书

4.成就背书


1.产品亮点挖掘

产品亮点挖掘其实大家很好理解,比如我举几个例子,跟农业没有太大关系,比如餐厅,如果这家餐厅不提供菜单,那么他就跟别人不一样;如果说这家幼儿园是日本人造的,那它和市场上的幼儿园就会有一个区别;比如说沙拉,同样是沙拉行业,如果你的沙拉是热沙拉,也就是说它和市场上99%的冷沙拉就有了一个区别。这就是产品亮点上的挖掘。


2.名人背书

名人背书这个也非常好理解,比如范冰冰来过,或者这个东西李安吃过,或者谁谁谁推荐过,只要能有一点擦边,它就能成为你的背书。


3.个人经历

第三个人经历,在这边我特别强调一个反转,比如说你最开始是个500强的高管,然后辞职了去做了一个什么样的东西,比如说我之前说的去做卫生巾的这个大男孩,他原来是一个工科生,为了他老婆他去做了一件不像是他之前会去做的事。这个反转是非常重要的。


4.成就背书

最后一个是成就这一块。我说一个非常简单,但其实还蛮不好的事情。比如说现在很多应届毕业生,他们会进入一个大公司去实习,最终他不会待在公司里,其实实习两个月就会走,为的就是拿到这个大公司的实习经历。或者说是你曾经在某个国企中工作过,拿到过什么样的文凭,有过什么样的工作经历,这些其实可以佐证你是一个有实力的人。



在你找到一个漂亮的噱头之后,我们就需要来为它安插一种价值观,也就是我们前面说的能够打动别人的一个共鸣感。


什么东西是有共鸣感的呢?凡是跟你的情感,跟你的生活有深层链接的,都可以做成很常见的套路,比如我们经常会在农产品里面用的一个匠人精神的打造,这是最常用的一个手法。很多中国梦,中国食品安全,这些东西其实是最常见的一个共鸣感。

 


那有人就会讲说,那我找来找去好像真的没办法挖出亮点怎么办?对于本身就非常普通的项目来说,真的就只有一个字吧,就是要去造。这个造大家不要觉得是贬义的,我举几个例子,还是举大米这个例子好了,我们怎么挖掘呢,从你开始做这个大米,到这个大米的生产,到整个完整的呈现,你要去找这个过程中有什么可以挖掘的。


这个大家可以对照我前面说的挖掘与众不同来操作。由此我们可以把这个品牌故事变成这样,我就从大米这个来发散几个方向。


1.给品牌添加情怀:

我做这个大米,我可能会去找十个农民伯伯出来,一看上去就特别朴素,笑容特别真的这种。我会把这十个农民伯伯推到台前,变成整个产品的重点。我会把故事打造成我去做农业,我发现了一群人,虽然上了年纪却依旧勤勤恳恳在做一件靠谱的事,他们虽然默默无闻,但是我就是要为他们来站台这种感觉。完了以后我会往里面去加亮点,比如说让每个农民伯伯来代表一种包装或者一种口味,或者在十个农民伯伯中去组成不同的花样,比如女团,男团,让他变得更年轻化,更加有识别度。

 

2.包装产品,用精准流量入口推广品牌:

第二个方向可能是说我们可以这么来做,我们和美食界的某个KOL来合作搞这个事情。比如我在秋收的时候,在田野里办一个美食鉴赏会,然后做的比较古色古香,就是这种自然情怀,完了我用我的农产品来和对方的流量达成一个置换,这样子你的故事里面就会有一个小小的名人去背书,而且,垂直行业的KOL流量可能比大众的要更好,因为他的粉丝会更加的精准。


2.如何让IP一夜爆红-故事

 

接下来进入第二个部分:如何让IP一夜爆红。这里可以看到我打了一个杠,特别指了一个词语叫故事,为什么我要说故事是最好也是性价比最高的载体呢?


 

1.制造及时情绪冲动

我想你或多或少在朋友圈里分享过某个人的故事,甚至是花了不少笔墨来赞扬,甚至是为这个人来站台。而其实你认识故事里的那个人也不过是几分钟而已,然后你花了三分钟看了这个故事,觉得很触动,就转发了。然后你知道,熟人的推荐会加大这个事情的传播,会让事情更加有可信度。这种及时冲动就可以达成商品的购买、收藏、推荐,我们经常说,女孩子经常会冲动去消费,其实是一样的道理。

 

2.在短时间内解决信任问题

这也是说开始吧为什么从一开始到现在这么多年都在做一个真人秀,其实开始吧的第一批忠实用户就是这么来的。15年的时候我们在微信上用故事的形式来呈现项目,然后看了推文的人会直接进入购买页面进行购买。三分钟一篇文章,会有人为这个故事掏钱买这个商品,甚至成为共建人。真的是几万几万地掏啊,可以想象这是有点不可思议的。今天由这个演变的形式其实有很多种,在不同的平台上用不同的形式,图文或者视频或者直播,最后我们要达成的目的都一样,载体也都是一样的,就是故事。

 

前面我们说那个为了老婆做卫生巾的人,就是通过图文的投放和视频的投放,取得了很好的业绩。像在美拍这样的平台上面是可以以另一种形式去做产品销售的。因为现在很多视频平台,你发现是可以放购买链接的。最后实现的就是一个边看边买的感觉。


 

说了那么多故事的好处,我们要怎么去连接故事和产品呢?这里面最重要的是你打造的故事要满足三个刺激点:爆点、痛点、价值点。


1.爆点

爆点,就是噱头,我刚刚有讲过,就是刚刚所说的教你去打造一个很漂亮的壳,这个噱头越大越刺激,看的人就会越多。


2.痛点

什么是痛点呢?痛点就是你的故事和别人的相关程度有多大。这个越大,才会越痛。比如我们说为什么买房子结婚的话题天然的要比做饭要有痛点,因为这个需求就是一个刚需,提到了我们就会去关注,因为和我们息息相关的。比如食品安全,跟我们就是一个非常强关联的东西。


3.价值点

价值点就是你的价值观,就是我刚才一直强调的我们最后要产生共鸣的东西,比如中国梦,匠人情怀,还有一生只爱一人的价值观。这些东西都是我们喜欢看到的并且会产生共鸣感的价值观。




其实这几个点前面已经讲过了,但是我还是要用开头讲到的桃园眷村的案例来帮大家梳理一下。


最开始我们说这个桃园眷村,在当时就是上海一家非常普通的,设计比较文艺的豆浆油条店而已。我当时看到这个桃园眷村的店铺,为什么会去挖他呢,我现在发了一张图,大家应该有看到,这个店铺入口设计很有感觉。


那我是由这个才去深挖了这个选题,因为去年非常流行性冷淡,muji风,那你进门看到一面墙的摆设是非常性冷淡的,那我就可以把它做成一个噱头。就类似于这种把豆浆油条店变成性冷淡风这样的一个概念,你可以去强化它。


其实通过深入的挖掘,我发现这家店有这么几个亮点是可以拎出来并且去强化它的:


1.门面风格

第一点,就是刚刚说的门店入口非常的性冷淡


2.设计走向

第二,我发现它的设计整体就非常符合我们现在的一个走向,就是去商业化,就是非常有情怀,非常写意的原木风。它还有一个传统文化的打底,这个是非常好的。


3.匠人精神

我发现的第三个亮点,是这家做油条豆浆的师傅是从台湾请来上海的做了三十年的一个匠人,这点可以非常好地佐证你的产品。


4.物件摆设

第四点,我发现它的商品摆设非常好看,就年轻人很容易接受,它用来放商品的碗具也很有小心机。不仅是这个碗,比如我举这个碗的例子,比如你把这个豆浆喝完了,碗底会有一行诗。比如说一对情侣来这里吃东西,喝完之后碗底会有一行对对方表白的话,非常有意思。这个完全是可以学习的,不过现在有很多店都这么做,也就不新鲜了。所以我说我们可以强行给自己的品牌加上很多亮点,很多网红店在最初打造的时候,它就会非常重地去考虑传播的东西,会在里面刻意设置很多传播点。


5.亲子教育

他有一层楼是专门拿来给小朋友磨豆浆的地方,有点像小孩子的玩具室。这个东西我能想到什么呢?它可以往亲子教育的方向,从小孩子的角度来说是往传承文化这方面走。这块也是非常容易让家长群体去转发的。

 

6.LV隔壁

最后一点也是非常意外的一个发现,因为桃园眷村是一个连锁店,所以当时我在写这个店铺的时候我就想说连锁店要找一家最棒的来写。我在地图上找的时候发现,其中有一家开在商场里的店,它隔壁的隔壁就是LV。这其实是非常非常爆的一个大爆点,最后就变成了我的一个标题。如果你有看到我这篇文章的话,其实应该还留有印象,就是《他在LV旁边开了一家烧饼油条店,火遍上海滩,网红们为吃上一口甘愿排队两小时》。



这篇文章发出一两天之后,这个品牌的人跟我说,他们的店铺现在已经爆炸到不行,就连品牌部的总监都跑去门店当服务员去了。所以我们发现,传播的力量真的非常不可思议。


我之前给松阳的一家叫爷爷家的民宿做过一个包装,也是我们这边传播之后,对方获得了非常高的关注度,就是关于这个农村的改造文化。所以后来我收到对方的一个信息,说非常感谢我的参与,使得这个东西能被更多人看到。所以我觉得,除了我们真的想把这个东西做爆,我们还要保持非常好的初心,如果只是为了赚钱,你只是红了一下又怎么样呢?



再回到这个桃园眷村上来,我在整个故事的行文上再梳理一下。


我在整个亮点梳理完之后,把里面最有亮点的设计师程辉,拿出来做了一个人格化,IP化,整个行文方向我是朝着传承文化的方向去走的。再者就是在故事中层层递进这些亮点,最后把这些情怀做一个总结,就变成了一个非常有共鸣感的故事。(桃园眷村案例



我这里稍微提一下,就是那种比爆款更爆的超级爆款到底是怎么产生的。我们可能说几十万(点击量)是比较容易去达到的,那么几百万,比如刚才的桃园眷村,甚至几千万,是怎么产生的呢?


1.爆点、痛点、价值点

首先,最开始所说的形成爆款的三个因素:爆点、痛点、价值点。这个点跨越的阶层越大,它就会越爆。这很容易理解,就是你认同,你父母、爷爷奶奶、儿子女儿、朋友同事都认同,那么它就会成为一个爆款。所以这个价值观能够打穿的消费层级越多,那么它就会越能爆发。


2.在合适的时间,蹭合适的热度

第二点是要在特殊时间段,或者借热点来借一波东风。比如当时我说到的性冷淡风和类似于这种中国文化产品比较爆的时候,我去做了这个选题。不过对于农业行业来说,能够操作的可能比较少,我这么粗粗一想就只想到了世界粮食日,当时袁老的热点出来之后,很多人会去跟进的这一块,比如匠心啊,珍惜粮食之类的方向,往这一块去靠。


3.多平台布局

第三点我说的这个多平台的布局,时间长度的布局这点上来说,可以说有钱的话可以去尝试一下。因为我说的这里面最廉价的方式就是我用图文去打造一个故事,其实现在来说视频也是可以完全同步来呈现的。而且你会有一个时间长度的设置,比如说我今天设置了一个策划案,我是要做爆很多东西的,那我可能把很多平台用进来。比如说我在微博上用话题,先去炒,炒完之后我再在微博和微信两边同时去放大,把整个东西做起来。但是这样来做的话非常花精力,而且也比较花钱。


在我们没有一个超大流量的时候,我觉得选择一个你觉得最合适的,性价比最高的方式来做吧。

3.如何让品牌影响力持续壮大?


第三部分简单来讲一下我们如何让品牌的影响力继续壮大,有几个很小的tips。

 

1.品牌传播不只是锦上添花

首先我还是要先来纠正大家的一个想法,就是说品牌传播只是一个锦上添花。你一定要去建立一个to C的窗口,一定不要躲在幕后,你一定要更加来靠近消费者,不管这个形式是什么样子的。是用粉丝群的方式,还是朋友圈,还是其他的平台。


总之你要把你的核心用户聚集起来,然后不断地和他们有互动,提供他们想要的。有了这个窗口之后,你要持续用你的生活态度来打动消费者。产品只是一部分,只有达成了品牌,个人IP化的一个价值观的输出,让对方来认同你,让你成为对方的不二之选。那么你卖什么东西,其实他都会买的。


2.保持品牌热度

另外你一定要持续来做热度。即使我今天把某个农产品做爆了或者怎么样,如果只是热一下就下去了,我想后来者一定会赶超你。所以一定要做热度来玩花样,为粉丝打造新鲜感。


有一个可以参考的思路,就是和大牌去联动。同行就不用说了,我觉得可以大胆地去做一个跨领域的合作,来完成提升影响力这件事情。另外我觉得,就是我刚才一直提到的就是,你和你的群体,你的群体中有这种非常强关系的KOL去多保持联系。


因为你自己去找C可能相对比较难,但是通过KOL去找是很容易的。举个例子,比如我们这边新媒体部门里面有一块是专门做探店的,我们就会发现,很多的店铺每到有新菜上新了,或者有这个季节新的东西,可能就会马上邀请这些探店的自媒体号号主来分享。你会发现经常会在朋友圈里看到他们来po这个店铺的图,会在推文里提到这个东西。其实这就是对你自己有了很好的输出。



今天的课就讲到这里,两年来我觉得很有价值的点我今天都来和大家分享了。也很感谢各位新农人能在周六来听这堂课,希望我今天所讲的能让你们有所收获。哪怕只有一点点,我都觉得我今天讲的课是很有价值的。

 

 

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—提问环节—

1、如果公号粉丝不多,是否考虑在别的地方推广曝光?

 

这是必须的,因为我们垂直行业里自建流量非常难,我们能把一批粉丝聚集到一起,做一个比较好的互动就已经非常不容易了。这个情况之下你最好去找一个大流量平台,比如开始吧。撇开来讲一下,写故事其实是一个专业素养要求比较高的技能,所以我这边建议,如果你面向大众的传播需求比较小,可以往开始吧这样的投资平台,然后垂直媒体。自己写的话其实朴素一点就OK了,没有必要很动人的。如果是走大流量的呢,我建议是找专业的人来写,因为他们是最懂这个套路,完了找一个合适的大媒体去投放。

 

大概上半年的时候,我邮箱里收到一封投稿,是深圳一个很小很小的卷饼店,大概只有几平米,但我发现对方真的非常会做传播。这个姑娘大概是95后,长得特别美。所以她这个6平米的店虽然非常小,而且做的东西也很一般,但是她身上所带的话题点,比如说90后创业,创业三次而且是老司机,颜值超高,就很多人自发来这里吃之类的这些点,估计她也投了非常多媒体,使得这篇文章的曝光达到了几千万级别。这就是一个非常会营销自己的人。

 

如果你的团队里有这样爆点很强的人,就一定要把他拉出来做宣传,或者你能拉来这么一个带强话题的人,也是非常非常棒的。我们前面说的,我们要是找不出亮点,我们就造嘛,怎么造呢?就是把这些有话题点的东西,相关的人士给拉进来。

 

2、司马你好,我想问下你平时写文章选题是怎么策划的?

 

其实这个,我没有办法给你讲具体的,因为我不知道这位提问的同学是做哪一块的。是to B还是to C,做哪一个领域的我都不是很清楚。其实我要说的一个东西是用户根本需求是很重要的,你做这个号的目的,做给谁看的。首先不要自我意淫,先去做用户调研,做出一个非常具体的用户画像,具体到年龄,性别,喜好,生活消费场景等等等,再回来布局你的内容,包括你的选题和呈现方式。打个比方说,做老年保健品的,肯定不会来微信,肯定是去电视上做广告。因为他们会掏钱的群体根本不在微信上面。

 

3、怎么找到那么多特别的人和故事,并且让他们愿意接受你的采访和报道?

 

开句玩笑话,你得有一双发现美的眼睛。所谓的特别,我们在自己识别的特别和别人认同的特别之中,其实是有经验积累的。你往下做,就会知道什么东西是好,什么东西能够传播这样的一个经验值。让他们来接受你的采访和报道,首先很重要的就是你要找到对方的需求点


当我同事在谈合作的时候,可能会说对方没办法接受我的要求,我要的资源他可能没法给。那我就会问他说,你有没有找到对方的一个需求点呢?如果对方有想法去曝光的,你要给他曝光,他怎么可能不给你曝光呢?如果他处于想曝光和不想曝光之间,他的犹豫我们是否能够打消呢?如果能够打消,那就可以做到这次采访。

 

其实很简单,我们就是一个资源互换,无非这个资源互换不是一个非常显性的东西。另外一个很重要的东西就是诚心。诚心是很重要的,虽然你很小,但你也可以去打动对方。有束光这个号我也是从零开始做到今天的。当初我的体量也非常非常小,能成长成这样除了公司等等方面的支持之外,还有就是坚持,我觉得你真的要做一件事情你得坚持,就算你很小,但就凭你的诚心,你可以拿到很多你想不到的资源。

 

4.文章故事的标题,怎么选?

 

我刚才说了一大堆噱头,你把这个噱头放出来就可以了。当然不要做得太low,什么震惊啦,不要降低自己的level和格调。我们把这些和大家有关的噱头提出来。我们可以走另一个方向,可以往这个情感号去走,做这种情绪触动也是可以的。具体的我也没法说,需要你们去摸索粉丝的喜好,做一个长期积累和总结。


但也不是完全不能用震惊体。比如像我爸妈那一辈的转的可能就是这种震惊体嘛。太高档了他们可能看不懂。反正我们说一句话嘛,就是用户需求是什么。根据他们的需求去做,基本的传播规律就是这些了。

 

5.涉农这一块非常大,而我接触太多生产端的新农人在内容营销上很差,内容团队在国内有多少,怎么找?


确实我们可以感觉到,不说做得好不好吧,在这一块,有营销意识的团队可能就很少。那我们怎么找到这块的人来做,我觉得专业的人来做专业的事情,你不一定要在你的公司里投放一个内容团队,但是最好有一个人是专门来做内容这块的,剩下的其实是可以找专业团队来做的。可以和第三方平台来合作,让他们为你来打造这方面的内容。



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