钟伟:昔日足浴王子,今日“健身+体育旅游”第一人

商界湖南 2019-12-15 11:11:20

商界人物

“人要敢于做梦,敢于‘吹牛。把牛吹出去以后,就要努力去做,坚持个三五年,你就真的牛了。”

——钟伟


家富健身俱乐部创始人

长沙家富投资咨询有限公司创始人

泰国芭提雅家富·朋攀姆公司董事长

重庆家富富侨保健按摩服务有限公司董事长


本文大概:3949  字   |  读完共需:10分钟

初见钟伟,是在他位于长沙天心区的“家富健身俱乐部”里。他领着记者在一堆健身器材中穿行而过,步伐轻快,健步如飞。一身休闲运动装的包裹下,依旧能隐约看出刻意锻炼过的好身材。他说话语速很快,音调上扬,虽然有一点因为感冒而嗓子沙哑,但声音还是很洪亮。


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39元创业梦


钟伟,1974年出生于四川省内江市下辖一个小山村里,用了20年的时间从穷山沟里走出来。他从最底层的工人一步步做起,到重庆“家富富侨”品牌南方负责人,重庆家富富侨保健按摩服务有限公司、家富健身公司、泰国芭提雅家富·朋攀姆公司董事长,因此缔造他的商业梦想。他说,“我是典型的穷三代,一家祖祖辈辈都是农民,直到我这里才变成居民。”


那还是食刚裹腹的年代,高中时期,因为家境贫寒,钟伟只能吃最便宜的馒头和素菜。“食堂的大师傅观察了我两个月,看我天天都吃得很寒酸,就让我晚上给他守食堂,以换取充足的口粮。”也正是因为这一段食堂之缘,钟伟遇到了一生的贵人。

(钟伟家三兄妹)


高中毕业以后,钟伟没有上大学,他跟随朋友一起南下广东打工,也经历过一番波折。在阳江一家皮鞋厂工作一年以后,钟伟渐渐有了自己的想法,“我想自己创业,哪怕只是当一个摆地摊的小老板”。


于是,他辗转从广东回到四川成都,先在一家进口玻璃器皿销售门店做了一年销售。当时,钟伟的亲弟弟在成都一家玻璃加工厂工作,因为做玻璃加工门槛低,“大概只要两三万块钱就可以起步”,于是,钟伟选择和弟弟一起开玻璃加工厂。


从工作单位辞职以后,钟伟身上只剩下39块钱。他靠着这39块钱从成都回到自己的家乡筹措资金,抱着试一试的心态去找当初的“食堂大师傅”借钱。正是因为钟伟在高中守食堂的时候几乎没有出现过金钱上的差错,让这位大师傅十分信任钟伟的人品。最终,他一共给钟伟筹到4万元起步资金。


带着这些钱,钟伟回到了成都。


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因为一个窗户 开创一个品牌


回到成都以后,钟伟找弟弟所在的玻璃加工厂买了一套二手机器,然后带着弟弟妹妹,拉着机器一起到了重庆。那半年间,钟伟每天背着装着玻璃磨具样品的大包早出晚归,他跑遍了重庆大街小巷,只为开拓重庆的玻璃加工市场。他的刻苦努力和敏锐的市场眼光,让他很快就在重庆站稳脚跟,厂里也有了稳定收入来源。

(玻璃加工厂外景)


就在玻璃加工厂的一切都朝着平稳阶段迈进之时,钟伟却看到了发展局限性。他清楚意识到自己并没有太多资金对于工厂进行扩张和改良,“如果一直这样发展下去,温饱不成问题,但是赚不了大钱。”满怀雄心壮志的钟伟想要另谋出路。


一次偶然机会,钟伟去一家洗脚店给不透气的房间换窗户,看到这家店里生意兴隆人满为患。这让一直在寻求新出路的钟伟看到希望。他因此结识了这家名为“家富富侨”洗脚店的老板郭家富,对方告诉他,“如果你想要做这一行,可以找我。”在慎重考察过保健按摩这个行当以后,钟伟决定加入。自此,钟伟把玻璃加工厂全权交给弟弟打理,自己回到四川内江,在当地开了“家富富侨”第一家同名加盟店。


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4年空中飞人 480余家店


说起“家富富侨”,在全国几乎家喻户晓。


2004年,钟伟和“家富富侨”第一家店老板郭家富还有另一个合伙人张伟一起,创立了重庆家富富侨保健按摩服务有限公司,由郭家富担任公司总裁,钟伟和张伟两人分别为南北方负责人。在“诚实守信、科学保健、文明服务、顾客至上”的经营理念指导下,“家富富侨”坚持走技能专业化、经营规模化道路,以独特的技术求生存、以一流的服务谋发展,赢得了广大消费者和社会的认可,树立了良好的企业形象。在四年时间内,“家富富侨”品牌覆盖全国二十多个省市,加盟店遍地开花,一度达到480余家。

(张伟、 郭家富、钟伟 三人合影)


作为南方总负责人的钟伟,在这四五年时间里忙得不亦乐乎。“最多的时候,我一天在空中飞了三次,每个月飞四十次成了家常便饭。”他亲自去广东、广西、湖南、湖北等多个省份选址谈判、安排招生培训,筹建加盟店开业......据钟伟介绍,“家富富侨”品牌做到最红火的时候,仅他一个人负责的南方区域每个月最多就有八家加盟店开业。


谈及“家富富侨”当时能够在保健按摩服务行业一枝独秀的原因,钟伟说,“首先是因为当时市场环境下,这个行业在全国同质化不严重,在都市有大量消费人群。但最主要的还是因为我们一如既往坚持规范化管理,让品牌始终保持阳光健康的形象。”虽然有四百多家加盟店,“家富富侨”却从不放松对加盟商的监管。公司建立了严格审核制度和统一的管理制度以及服务标准。加盟店必须按照总公司的管理制度执行,做到制度规定统一,管理模式统一,员工待遇统一;技术服务标准统一。正是这些制度的严格执行,才使得“家富富侨”在全国的品牌影响力稳步提升。


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辉煌时期转身 结缘健身行业


2008年,在“家富富侨”保健按摩服务有限公司的辉煌时期,钟伟做了一个让所有人意料之外的举动——分家。他说,“当时所有人都觉得我很傻,没有人理解我这一举动。但是我自己异常坚持,而后来的事实证明,我当初的选择是正确的。”


那一年,“家富富侨”通过多年来做保健按摩服务和大量加盟店开张已经积累了大量资本资金,董事长郭家富想要转投房地产行业,而钟伟却对新的团队组成人员抱有疑惑和不认可,“我并非不看好房地产行业,但是我不认可新团队项目执行人的经营理念和团队架构。事实证明,2008年转投房地产后修建的那栋楼到现在还是烂尾楼。”


钟伟因此提出“分家”,商讨以后,初创团队三人分开自谋发展。“家富富侨”保健按摩服务有限公司南方两百多家加盟店还是由钟伟负责管理和后期服务。随后,他延续“家富富侨”这一公司并使用“家富足道品牌”。在长沙先后独资创立了四家“家富足道”公司和两家“家富健身”俱乐部。

(钟伟健身照)


据钟伟介绍,他之所以做“家富健身”,最初的想法只是“锻炼身体”。


2010年,钟伟去医院检查身体,结果却被告知身体多项指标都不达标。前几年忙碌的“空中飞人”状态让钟伟无暇顾及身体健康,直到医生提醒,他才重新审视自己的生活和工作。正因为如此,钟伟去健身房办了健身卡,成为私教学员,每天坚持去健身房锻炼,越练越有成就感。“锻炼一年以后,我再次去医院做检查,当初那些不正常的身体指标,大部分都回归正常。”


在健身房锻炼的钟伟因为爽朗大方的性格很快就结交了一批热爱健身的学员和教练。2014年,在他们的支持下,40岁的钟伟一次性签下一个十年的场地租约自己投资开办健身房,而初衷只是希望自己至少能持之以恒锻炼到50岁。


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走出国门开馆 发展体育旅游


随着“全民健身”计划普及,国人日益重视自身身体健康,健身行业的发展也日趋成熟。钟伟凭借对健身的一腔热血,先后在长沙开办两家“家富健身俱乐部”。而此时,一些俱乐部训练学员向钟伟提出想要学习“泰拳”的想法。


在对国内健身房“泰拳训练”课程进行一番调查后,钟伟发现,泰拳运动在国内健身行业里还有很大的发展空间。随着国家体育总局在2010年将泰拳项目纳入比赛序列,国人对于泰拳的认知度越来越高,想学习泰拳的年轻人也越来越多。但是与之相对的专业泰拳馆数量较少,规模较小,泰拳教练队伍整体水平也有待提高,专职教练比例较少。尤其是长沙本地健身房里,开办“泰拳”教学的健身房不多,教练相对而言也缺少正规培训,从泰国当地引入的泰拳教练更是少数。


2015年底,钟伟去泰国旅游,顺带考察当地的泰拳市场。经过一番思量和调研以后,钟伟和国内十多位健身行业投资人以及泰国方面投资方一起,在泰国芭提雅租了十亩地,新建了一个近千平米的泰拳比赛馆和四千平米的泰拳训练馆。


在选择“芭提雅”这个城市之前,钟伟进行过长达一年的调研。“近年来,我们国家的出国游客越来越多,泰国本身是旅游大国,消费水平不高,很多人在选择走出国门的第一个国家都会选择泰国。而去泰国组团游的游客,至少60%都选择了曼谷——芭提雅这一条线,这也方便我的两馆跟旅行社展开合作。”


未来,凭借“两馆”,钟伟打算兵分两路,一是依托国内庞大的健身市场,一方面在泰国当地培育专业的泰拳教练,然后输送回国内健身房任职。另一方面他也会将国内泰拳爱好者送到自己位于泰国当地的训练馆接受专业训练。二是他准备和国内及国外旅行社合作,将去自己的场馆看“泰拳比赛”植入旅行社的线路规划里,从而实现双赢。

(泰国项目部分股东及友人合影)


谈及明年四月就将在泰国当地开业的“两馆”,钟伟十分兴奋,他不自觉的挥动着双手,眼里闪烁着亮光。“我不能说自己是国内唯一一个将健身房、泰拳比赛馆、泰拳训练馆和旅行社旅游结合起来的唯一人,但我一定是第一人。”


■后记


对钟伟的采访持续两个小时,留给记者的最深印象是他超强的执行力。一个上午,他不仅接受了一个采访,还邀约了两批朋友分别谈工作。下午,他又将从长沙飞回重庆陪伴家人,两天后飞回长沙处理手头工作,然后又紧接着要飞去泰国。2017年以来,他数次往返于长沙、重庆、泰国芭提雅三地之间。他把自己的时间安排得仅仅有条,锻炼、陪伴家人、工作,都不耽误。他说,“我会把工作和生活分开,在特定的时间做特定的事情。”虽然很忙,钟伟也依旧不忘做慈善。十几年来,他资助了上百位学生学习,捐款修缮中学母校,还为家乡重修了一条公路。无论是地震还是水灾,他都会发动公司员工一起捐款。


钟伟喜欢用健身来比喻创业和工作,“工作就像健身一样,工作是设定一个计划,健身是想锻炼身体某一个部位,我把目标定在那里,然后持续不断的朝着这一个目标前进,最后就一定会有收获。”




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