春节过后排名下降?教你流量快速回暖的方法!

饿了么商家学院 2020-04-20 23:30:49

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参与本期评论互动,赢取流量卡


春节过后,如何快速回暖,

快速增加销量?

如何让你的店铺抢夺更多

首页流量入口的展示机会?

如何最大限度得增加店铺曝光

除了流量卡,竞价推广外?

是不是还有新的导流方法?

本期运营攻略马上为你送上回血宝典!



 1 

掌握导流技巧,让你事半功倍


合理使用竞价推广

节后平台顾客数稳步回升,可趁营业商户还不太多的时候,竞争相对缓和,及早开通竞价功能,受益会更大,可以更低的成本迅速冲高单量。

如何开通?如何花最少的钱得到最佳效果?


使用流量卡,提升点击量

对于春节期间仍坚持营业的商户,饿了么给予流量卡的扶持,流量卡将于3月6日兑现,3月31号前使用完,商家可根据自己需求选择使用时间。


新店流量卡有效期为7天,周一为最佳开启时间,开启后流量卡的作用会凸显,单量将稳步提升,经过五天的积累,月销量会到达一定的体量。到了周末,可以靠流量卡及月销带动销量。


生成年度账单

将年度成绩单链接制作成二维码放到店铺中,既能向老顾客们展示店铺的受欢迎程度同时也能让更多新用户,领取到你的店铺专属二维码红包。

如何生成年度账单?


自建超级会员专属券

春节过后可自建超级会员专属券,增加曝光入口,引导用户点击。据统计参与自建专属券的商户预计将有10%-30%的订单增幅且平台将会有实时的监控工具确保每个商家得到预期的订单效果。

如何自建超级会员卡专属券?



 2 

打造品质套餐,获得更多流量入口


为什么要打造品质套餐?

好处1:提升品质感,提高客单价

好处2:提升店铺销量

好处3:增加曝光量,春节过后,快速回暖。


春节过后如何打造品质套餐?

1.春节后菜价不稳定,可将性价比高,品质好的菜品打造成品质套餐
2.春节后,白领工作餐需求增大,可将工作餐命名为吃得饱的人气套餐
如:炭烧猪颈肉人气套餐。 
3.可配合三月节日,打造符合主题的品质套餐
如三八妇女节,可打造更健康偏女性化的套餐。取名也可更女性化。
4.打造有特色的品牌套餐可使用店铺推广位,共同宣传推广。


提升品质感,提高客单价

品质套餐是优质的菜品组合,通过菜品的合理搭配、美观清晰的菜品图片促使顾客果断选择下单,提升品牌质感的同时,也提高客单价


提升店铺销量,一碗猪肚鸡一周增加30%

店铺包一碗猪肚鸡汤参加品质套餐后,一周店铺销量增加30%、客单价增长4元。订单增长的同时,还获取了大量新客。


五大权益入口增加曝光量,

春节过后,快速回暖。

权益一:品质套餐可为商家提供2大流量曝光入口,帮助商家店铺提升订单量。


权益二:品质套餐及拥有品质套餐的商家将获得一定平台排名提升。


权益三:全站多维度流量导入


权益四:专属会场流量闭环,让店铺高校承接巨大流量。


权益五:排名加权,更多用户,更易进店


品质套餐报名流程

手机端:

店内没有套餐商品:商品—新建商品—手动填写商品信息—套餐设置—勾选【套餐】

店内已有套餐商品:商品—编辑—套餐设置—勾选【套餐】

?左滑动查看报名流程


电脑端单店与连锁店:

商品管理—编辑菜品—套餐设置—勾选【套餐】(自动报名)

温馨提示:无品质套餐的,新建品质套餐商品后,再勾选【套餐】

?左滑动查看报名流程


品质套餐规则及报名结果的查看

营销-自建活动-品质套餐(查看)-可查看到店铺是否符合品质套餐活动要求,商品是否符合品质套餐活动要求。



 3 

参与超值换购 店铺销量增加20%


什么是超值换购?

超值换购是一种捆绑销售的促销活动,可以理解为用户加价购。春节后体验超值换购,让店铺耳目一新。


用户在店铺内选购好商品后进入下单页,看到比原价低的【超值】换购商品,合并购买。

△用户用2元的优惠价格换购到原价3元的油条


自建超值换购有什么好处?

将用户流量聚焦,并且最大化,直接引导用户加价购买优惠的搭售类商品,提升店铺每一笔的客单价,从而提升店铺整体销售额


设置技巧:

1.换购活动优惠价小于原价,折扣力度≥9折(如8.5折,8折...)

2.换购商品活动价≤15元,用户下单决策更快,换购率更高。

3.用小食、饮料等商品参与换购,用户加购概率更高!主食类商品用户已选购,再加购只会伤害用户感情,无法带来收益哦!

△超值换购正确&错误示范


自建换购提高销量,提升客单价

湛江符氏烧烤自建【超值换购】活动后,

一周店铺销量增加20%客单价增长6元

销量增长的同时,也提升了每1单的利润。


手机端:

营销活动—自建活动—超值换购-填写活动价格、日期、每单限售-选择换购商品(1-3个) -编辑库存-去报名-确认报名

       ? 向左滑动 查看详细操作方式


电脑端:

营销—自建活动-超值换购(新建)-选择日期-填写换购商品价格-每单限售-选择换购商品(1-3个)-编辑换购份数

 ? 向左滑动 查看详细操作方式



 4 

完善更多细节,新年争做爆单王


知己知彼,百战不殆

观察竞争对手的单量,营销活动,营业时长等。截图做笔记并及时更改销售策略。
设置好店铺基本信息,保证菜品上架且有图片,并配置好营销活动。
减少和竞争对手的差距,也让自己越做越有信心。


下单既有小礼品&承担配送费

年后15天内可以引导用户快速下单,如赠送小礼品,贺卡。小礼品可以是物美价廉的小包花生,瓜子,并附上贺卡,贺卡上可以写上一段鼓励祝福的话语,给顾客一些温暖,小礼品带来惊喜和快乐,也能加深用户对商铺的印象。

商户也可自行承担配送费,过年刚开不怕薄利,给顾客更贴心的优惠。



整理左侧菜单,让布局更合理

△和记小菜 月销9012单

「热销」&「优惠」高亮 提升单品销量

年度销量榜单/菜系、套餐分类


春节过后将菜单重新整理,如暖冬等时令性高的词眼可酌情下架,新菜单也可按照以下纬度来优化。

(1)将「热销」和「优惠」高亮

用户停留时间有限。最关注的2个点是:大家点什么?什么性价比最高?「热销」和「优惠」高亮后聚焦用户点餐需求,提升王牌菜品销量,月销提高后加快用户下单速度,形成良性循环。

(2)加入年度销量榜单

在用户纠结的时候,一个根据销量排名的官方榜单是极有说服力。可缩短顾客选择时间。

(3)按菜系分类

通过菜系划分:如小菜,主食,点心。

顾客可按自己的需求通过分类快速选择菜品,给顾客一种简明扼要的友好体验!

(4)按套餐分类

根据顾客群体定制套餐,如:单人套餐,双人套餐。可缩短顾客选择时间,清晰了解套餐组合情况,提高下单转化


祝老板2018生意蒸蒸日上,日日爆单。

——————精彩预告——————

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