做好活动运营就靠这5步策划,看增粉33万的新媒体活动(附滴滴嗖嗖身边福利)

style 2019-12-02 22:59:33

91运营网导读一场海量用户新增,高转化的活动究竟是怎样策划的?本文通过拆解具体案例,手把手教您如何做好活动运营。


正文

现在很多人都喜欢听一些线上的干货课程,很多人在听分享的时候都非常高兴,觉得终于听到了一个干货分享的东西了,有具体案例,并且能够将案例拆解进行分析。


为什么听了很多干货

依旧策划不出一场好的线上活动?


但当他们真正想运用到工作当中的时候就出现了一个问题——依然不会做。

 

那么到底是什么导致他们听了很多案例分析,但却依然不能落实在自己的工作中呢?

我认为是因为他们在每一次听分享的时候,都只能学到一些零碎的知识和技巧,但是自始而终都没有构建一个属于自己的知识体系,来将这些碎片化的知识融会贯通。

 

我希望大家在听一场讲座之前首先对营销策划有一个整体的认知,先建立自己的营销策划“知识树“再去听讲座,将讲座中的知识点当做知识树中的树枝,这样以后,你的知识树会变得枝繁叶茂,越来越丰满,而你自己也将成功一个营销策划专家!


但我发现大多数人并没有这棵知识树。


他们进入这个行业,却没有一个领路人去教他,无法获取最关键的知识去学习,只能在网上寻找一些零散的信息、学到一些零散的经验,虽然感觉也学到了好多知识,但是由于不成体系,等到自己去运作的时候往往还是一头雾水。


一场海量用户新增,高转化的活动究竟是怎样策划的?

一、线上活动策划究竟是做什么的?


很多人刚开始进入这个行业的时候,都会进入一个状态:为了做活动而做活动,为了发奖品而发奖品。很多人不知道这个职位到底有什么用途,这个活动的意义到底是什么,到底有什么样的目的。很多人都不知道,活动策划到底是一个什么样的职位。

我给了它一个定义:


活动策划的江湖地位——四两拨千斤的人才


一些大的公司,比如BAT、360、京东、滴滴这些比较大型的企业,他们对活动策划的定义是不同的,会有很多的细分。抛开他们不讲,我们来讲小企业。

 

 低成本且有效的传播方式有哪些?


对于小企业而言,由于没有太高的预算和太多的资源去支撑营销推广,所以就需要一些真正低成本且有效的传播,一般来说有两种方式:

 

1.通过优秀内容传播

内容有多种方式,比如图片、文字、直播、视频、音频等,通过内容在渠道进行分发,属于一种低成本的传播,在这个内容为王的时代,如果你有好的内容是非常容易传播的;


2.通过高性价比活动传播

活动是一个四两拨千斤的事情,在我们现在这个时代,社交媒体的兴起让活动的性价比越来越高。




对与创业公司来说,每一次活动策划之前基本上是不可能把:时间、人员、资源三大要素全部凑齐的。而活动策划的作用就是巧妙的利用一个吸引人的主题、好的活动形式、非常精细的活动步骤,将企业想传播的东西以最小的成本和最快的速度,传达给目标用户,从而达到活动目的。


因此我常说,一个非常优秀的活动策划,就是企业的炼金师,因为他能“点石成金”啊!一位好的司机,能助推企业世界化……


 一名优秀的活动策划,需要具备哪些能力?


对于小公司而言,领导往往希望活动策划是一个全能的人,那么一个优秀的活动策划,至少需要具备以下5个能力:



优秀的运营策划,都应该有这5个能力


 一个完整的策划流程是什么样的?


对与一个完整的活动策划流程而言,首先应该梳理好我们的内外部资源:


我们到底有多少的预算、有多少的资源、有哪些的渠道、什么样的人力成本去做这个活动。

 

如果你要做移动端H5页面或是做一个移动端的游戏,你都需要去了解移动端的开发设计。你要懂一些UI、了解一些后台技术,知道哪些技术可以实现,哪些不可以实现,你还要明白微信官方或你所用的媒介渠道等对你本次活动的一些限制,你都要对他们了若指掌。

 

然后,针对你所要举办活动中的相关文案,不论是推广文案还是活动页面中的主题和内容,你都要明白什么样的文案才能吸引人的眼球。这个文案可能会有专人来配合你完成,但是你一定要把控好质量。

 

对于一个活动策划而言,其实你还是一个项目经理。


比如你要在活动流程中,展现一个H5游戏,你就需要协调设计、开发、测试、传播、PM、PR等各个方面的利益,你需要掌控你项目的进度,保证项目能够按时上线。

最后,还有对传播路径的规划。


很多人可能认为,活动设计完了,再把活动推出去——比如找一个官方公众号推送一下,就结束了。这真的是做传播路径规划吗?


当然不是。


现在是一个整合行营销的时代,我们需要通过PR稿件、第三方微博微信、知乎、豆瓣、贴吧等等方式去预热传播我们的活动。


在活动过程中,我们还需要将活动中产出的内容进行传播,当活动结束之后还可以整合活动数据和运营方法进行二次传播。


我们可能会从微博发起一个话题,然后通过多种渠道和关键人物进行炒作,在微信进行落地页面的展示,最终导流到APP上,这是一个完整的传播链条。你在做整个传播路径规划前,一定要想清楚你的活动,到底是为了最大化的传播、还是为了给APP导流带下载量?


而肯定不是我做完一个页面,推出去就万事大吉了,这肯定不会是一个好活动。

二、开始策划前,我们应该做哪些准备工作?


了解完这些之后,现在我们就要开始来正式策划一场活动。


在我们真正策划开始一场活动之前,我们应该了解什么?我们的活动到底是为了引流,让更多人关注我们?还是为了去销售自己的产品?


 确定活动目的


在做活动之前一定要考虑清楚,我们本次活动的目的,到底是什么? 


在每个产品的不同周期,营销目的和办法是不同的,其实活动目的一般来说分为两种:


第一种就是为了扩大影响力,也就是所谓的传播,第二种是导流到我们的产品上,最终引发转化。不论是下载也好,产生购买也好,一般来说就这两种目的。


我见过很多活动,本来目的是为了给APP带下载量的,结果只达到了传播H5页面的效果。这样的的结果就是,别人传播了半天你的H5也不知道你到底是干什么的,也没有下载你的APP,这样的活动无疑就是失败的。

 

还有很多人做完活动以后,其实效果做得非常好,但是发现一个问题,不是领导想要的。


因此你在策划活动之前,一定要坐下来,跟领导好好谈一谈。了解清楚领导到底想要达到什么目的。因为在你们产品的不同传播周期里,你所要举办的活动和用途都是不一样的,所以你一定要跟你的领导确认好,本次活动的目的到底是什么。

 

 分析目标人群


由于产品属性、活动形式、甚至传播渠道的不同,你的目标人群必然是不同的,所以你必然需要不断了解你本次活动的目标人群,了解得越深越好。


很多人可能会说,我对我的目标人群非常了解,就是女性,25-35岁,就没了。这真的够了吗?当然不,我们必须将我们的目标人群分析的越透彻越好,并找到最核心的目标人群在网上的聚集地,去影响他们、满足他们的需求、让他们为我们进行传播!

 

 确定活动形式


要找到适合你的活动目的、目标人群、推广渠道的活动形式。


然后你需要在合适的时间节点,基于产品属性打造一个可自发传播的活动。

我们往往会在一个特定的、适合我们产品的时间节点(例如各种节日)来举办活动。在选好这个时间节点后,我们需要打造一个可自发传播的活动。


可自发传播活动的定义就是:当我们通过多种渠道,将我们的活动信息触达到目标用户后,他会对本次活动产生好奇从而进行参加,然后由于活动本身的一些设置,他会想去进行分享。在让他的朋友看到他分享的信息后,他也想参与到活动中来,从而形成活动参与人数“指数级的增长”!

 如何确定活动目的?怎样分析好目标人群?


这个事情我还特地咨询了我们的产品经理,他说对于这两方面,最简单的就是5W2H法:




5W2H分析法