只要吃透了互联网思维,馒头也能卖到黄金价!

企业高管研修中心 2021-04-07 08:30:25

“互联网思维”可以说是当下最流行的词,跟人聊天,不聊聊互联网思维你都不好意思说自己是业内人士。但是小编相信其中绝大部分人只是嘴上说说而已,要是让其系统地阐述一下互联网思维,还真没有几个人能够说得清。

从学馆创始人张秀娟的《互联网思维》中,我们知道了互联网思维就是充分利用互联网的精神、价值、技术、方法、规则、机会,来指导、处理、创新工作的思维方式。到今天为止,已经有太多产业与企业被互联网改造,海宁的皮革、德化的陶瓷、义乌的小商品等,都因为互联网化后产业模式改变了;

作为传统企业的标杆,海尔在变,而且是脱胎换骨式的根本改变,甚至不留退路;格力、美的,还有一大波的传统企业跟着也在变,其先导都是思维上的革新!





如何互联网思维赚钱?下面给大家讲一个故事。






小刘开了一家馒头店,正宗的大白馒头,手工制造,完美无瑕无懈可击。这样的馒头可以被卖到——1元钱1个,10元钱可以买12个。生意好的时候一天能卖2000多个,生意不好的时候,也能卖500多个。


后来,小刘有了互联网思维的注入。


1、只要你在店里买豆浆,馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛,卖1块钱一杯;这下他每天能卖3000个馒头+3000杯豆浆。

——这叫关联营销


2、再后来馒头不要钱免费送,只需要你买豆浆就行。

——这叫免费战略


3、 来的人越来越多,馒头做不过来了。小刘买了台馒头机,只要你买豆浆就可以自己去做。

——这叫UGC(是"User Generated Content”,用户原创内容的缩写。)


4、来的人更多了,开始排队买了,小刘提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。

——这叫增值服务


5、如果你一次订一年的豆浆,小刘还提供免费插队优先买豆浆。

——这叫会员体系


6、 人越来越多,小刘决定把隔壁的铺子也租下来打通。

——这叫平台战略


7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆,只卖油条稀饭。

——这叫丰富产品线


8、小刘找人写了篇大字报叫《人间自有真情在,白送馒头20年》贴得到处都是。

——这叫软文推广


9、 客人越来越多,小刘决定开连锁店。

找银行贷款——这叫融资

找亲戚朋友借一圈——这叫P2P


10、 隔壁街的商场要来小刘门口发传单,小刘收一天2万。

——这叫流量变现


11、最后,小刘卖着豆浆油条稀饭,收着广告费,连锁店开遍了全城。

——这叫互联网+馒头店








知道了这些,那我们就明白了我们要推广或者说拿给别人看的东西,它的基础要素是什么,其次,我们再通过一定的方式,把它挂到网上,找准侧重点(这个很重要),找到你的优势所在(差异化),着重去宣传,依靠多个平台,慢慢进行推广。之后就是对客户的维护,一传十十传百,口碑良好,形成二次传播,这个甚至比自己打广告还有效。

所以真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,一定要做好战略、业务和组织三个层面的工作,以及供研产销的各个价值链条环节中。卖馒头它可能不仅仅是卖馒头而已,需要的是一个完善的战略谋划和实施。